미연방 조달우대기업 발굴 활용 가이드

1.미연방 조달우대기업 검색 개념파악하기

미연방 조달우대기업 발굴 시스템은 미중소기업 조달 우대프로그램(Small Business Program) 라이센스를 보유한 현지 유망조달업체를 온라인상에서 발굴 및 협력지원 서비스를 제공함으로써, 우리 중소기업들의 우회 납품기회를 확대 제공하고 있습니다.

미연방정부는 전체 조달액중 약 25%(연간 1,000억달러) 규모의 중소기업 제품 구매를 의무화하고 있습니다. 특히 SBA(미중소기업청)조달우대프로그램 (8(a), 사회적약자기업(Small disadvantage Business), 낙후지역소개 기업(HUBZONE), 여성소유기업(Woman Owned),전역군인 소유기업(Veteran owned) 등)을 라이센스를 보유한 자국 중소기업은 미연방정부 조달 진출에 각종 혜택과 가점을 부여하므로, 우리 중소기업은 이들 기업과 납품 및 협력을 통하여 미연방 및 주정부 조달시장으로의 우회진출 기회를 가질 수 있습니다.

2. 미연방 조달우대기업 일반검색 활용하기

검색하시고자 하는 조달우대기업과 관련된 품목명 또는 업체명을 영어로 입력하고 소재지(미국 주)를 선택합니다. (이 중 한가지만 설정하셔도 검색이 가능합니다.)

찾고자 하는 미연방 조달 우대기업 취급 제품키워드를 검색합니다. 영어로 검색해 주십시요.

검색키워드 예제)Business card holders, Copy holders, Desk drawer organizer, Desktop trays.

찾고자 하는 미연방 조달 우대기업 업체명을 직접 입력하여 검색합니다.

검색키워드 예제) COMPRO SYSTEM, HEWLET PACKARD, GATEWAY, VISION COMPUTERS

찾고자 하는 지역(주)를 선택박스에서 설정해 줍니다.

3.미연방 조달우대기업 고급검색 활용하기

구체적인 미중소기업청(SBA) 조달우대라이센스를 포함하여 검색을 하시려면, 고급검색을 이용해 주십시오. 개별 라이센스의 정의는 아래 사항을 참고 하시기 바랍니다.

8(a)프로그램이란 중소기업법(Small Business Act)의 Section 8(a) 조항에 의하여 중소기업청이 다른 연방기관과 다양한 형태의 계약을 체결하여 프로그램 참여기업에 하청을 주어 계약을 이행하게 하는 제도를 말함

사회적 약자의 기업소유를 장려하고 경영, 계약, 재무, 그리고 기술지원을 통하여 해당 기업의 경쟁력을 높이는데 주 목적이 있으며 현재 10,000여 기업이 참여하고 있음

연방정부는 8(a) 기업과 물품 및 용역은 3백만 달러, 제조의 경우 5백만 달러까지 수의계약을 할 수 있으며, 8(a) 기업은 프로그램에 참가하는 동안 총 1억 달러까지 수의계약을 받을 수 있음

미중소기업은 ①영리를 목적으로 하고, ②미국 내에 사업장이 있으며, ③세금납부 혹은 미국산 물품, 자재, 노동력을 이용하여 미국경제에 기여하고, ④개별 산업의 중소기업 규모기준(size standard)을 초과하지 않는 기업을 말함.

중소기업 지원 프로그램에는 중소기업 할당(set_aside), 하도급 지원, 이행능력 증명 제도 등이 있으며, 정부구매 계약관은 입찰권유서에 소액구매를 초과하는 구매에 대하여 입찰자(제안자)가 중소기업여부를 표시할 수 있도록 공고하여야 하며 정부조달 참가업체는 중소기업 여부를 입찰서(제안서)에 표시하여야 함

여성중소기업은 1명 이상의 미국시민인 여성이 기업지분의 51%이상을 소유하고 기업경영에 참여하는 기업을 말하며, 연방정부 매년 계약금액의 총 5%를 여성중소기업이 수주토록 한다는 구매목표를 성정해 놓고 있음

여성 그룹은 사회적/경제적 약자로 분류되지 않기 때문에 연방정부 조달에서 여성중소기업은 다른 중소기업과 동등하게 취급되며, 중소기업 할당 제도나 하도급 지원 프로그램에 참여 가능

중소기업을 소유하거나 창업을 고려하고 있는 전역인 퇴역군인에게 교육훈련, 상담, 멘토링 등과 같은 기업개발 서비스를 제공하는 프로그램 여성소유기업과 마찬가지로 퇴역군인은 사회적/경제적 약자로 분류되지 않는 그룹으로서 다른 중소기업과 동등하게 취급됨

그러나, 연방기관은 퇴역군인이 조달에서 공정하게 처우할 것을 보장해야 하며, 의회는 전체 연방계약의 3%를 상이퇴역군인 소유 중소기업이 수주하도록 하는 정부목표를 설정해 놓고 있음

미 중소기업청(SBA)이 퇴역상이군인중소기업(Service-Disabled Veteran-Owned Small Business : SDVOSB) 연방 조달계약을 지원하는 부서를 설립, SBA는 이들 기업의 연방정부 조달시장 접근확대 및 사업성장에 도움을 제공

10만달러 이상의 구매 건이 2개 이상의 HUBZone 기업의 입찰참가와 공정시장가격으로 낙찰이 예상되는 경우 계약관은 HUBZone 기업에 할당해야 하며, HUBZone 낙찰은 중소기업 할당에 우선

수의계약: 계약이행능력이 있는 HUBZone 중소기업이 1개사인 경우 계약관은 동 기업과 단독수의계약을 체결할 수 있으며, 그러한 경우 계약금액이 10만달러 이상 300만 달러(물품제작시 500만달러)이고 낙찰금액이 공정시장가격이어야 함

일반경쟁입찰 : 10%의 가격평가 혜택(price Evaluation preference : PER)이 적용되며, 해당기업이 HUBZone 기업이면서 동시에 SDB일 경우에는 20%의 가격 평가 혜택을 받을 수 있음

주 계약자의 하도급계획에 HUBZone 기업 목표비율 포함 의무화

중소, 약자기업(SDB)이란 사회적, 경제적 약자그룹(Socially and economically disadvantaged group)에 속하는 자가 51% 이상의 지분을 소유한 중소기업을 말함, 사회적 약자란 개인의 자질과는 상관없이 어느 집단에 속함으로써 인종, 민족 혹은 문화적 편견의 대상이 되는 아시안, 흑인, 히스패틱, 인디언 등을 의미

4.미연방 조달우대기업 상세정보 활용하기

미연방 조달우대기업 상세정보입니다. 해당 품목이 귀사와 관련이 있는지를 살펴 보시고 제안/협업 메일을 보내실 수 있습니다.

검토 후 거래협력에 대한 마케팅 메일을 보낼 경우에는 제안메일보내기 버튼을 클릭합니다.

5.납품협력 제안메일 작성하기 활용하기

해당 업체에게 제안메일을 보내시면 [제안메일 보내기]를 클릭합니다. 아래 입력할 내용들은 자동으로 기본적인 메일 내용을 생성하기 위한 것으로 성실하고 신중하게 입력해 주시기 바랍니다. [다음]버튼을 클릭하시면 기본적인 제안메일이 자동으로 생성됩니다.

6.납품협력 제안메일 보내기 활용하기

자동으로 생성된 제안메일은 귀사와는 관련이 없는 내용이 포함되어 있거나, 추가해야 할 내용이 있을 수 있습니다. 천천히 읽어 보시면서 메일을 수정해 주시기 바랍니다.

모든 내용은 반드시 영문으로 작성해 주시기 바랍니다.
이 제안메일은 해당업체의 미국정부조달 담당자가 직접 수신하는 영업제안메일이므로 신중하게 작성해 주시기 바랍니다.

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