GSA스케줄 컨트랙터 검색 활용 가이드
1.GSA스케줄 컨트랙터 검색이란?
연간 500억 달러의 물품을 미조달청전자조달망을 통하여 납품하는 15,000여 GSA 스케줄 컨트랙터의 다년간 실적정보 데이터베이스를 기반으로 상호명 또는 품목 검색, 납품실적 분석, 거래처 조회, 연락처 접촉 및 제안을 통하여 우리 중소기업에 가장 적합한 현지 유망 GSA 컨트랙터를 발굴 할 수 있는 서비스 입니다.
- GSA 스케줄(MAS 또는 FSS등 별칭도 많이 사용됨)은 미 조달청(GSA) 연방 공급국(FSS)에서 관장하는 대형 전자조달망(목록은 gsa adventage.gof게재, 1천만 품목, 15,000 조달업체 - 주로 미유통업체가 등록)
- 미연방 조달액중 70%가 국방조달시장임을 고려할때, 나머지 연방민수부분조달 대부분의 물품조달은 GSA스케줄을 통해 이루어 진다고 보는 것이 타당함 (각 정부부처는 GSA스케줄에 등록된 기업을 대상으로 직접구매 수행)
- GSA스케줄은 복잡한 입찰과정이 생략되고 구매과정을 신속하게 함으로써 정부기관들이 점차 선호하고 있으며, 동 프로그램을 통한 조달계약 건수가 급격히 증가추세임 (구매급증:2008년 500억 구매)
- 또 현지 조달유통업체 대상 지속적인 공급이 가능함으로 해외 제조업체들이 매우 선호
2. GSA스케줄 컨트랙터 일반검색 활용하기
검색하시고자 하는 GSA 컨트랙터의 품목명 또는 업체명을 영어로 입력합니다.
- 찾고자 하는 GSA 컨트랙터 취급 제품키워드를 검색합니다. 영어로 검색해 주십시요.
- 검색키워드 예제)Business card holders, Copy holders, Desk drawer organizer, Desktop trays.
- 찾고자 하는 GSA 컨트랙터 업체명을 직접 입력하여 검색합니다.
- 검색키워드 예제) COMPRO SYSTEM, HEWLET PACKARD, GATEWAY, VISION COMPUTERS
3.GSA스케줄넘버 검색 활용하기
GSA 스케줄 번호로 검색하시고자 한다면, [GSA스케줄 검색] 버튼을 클릭하고 아래와 같은 화면이 새창으로 뜨면 최대 5개 까지 스케줄번호를 선택하고 [선택완료] 버튼을 클릭합니다.
참고: GSA스케줄 번호란? GAS스케줄에서 사용되는 일종의 품목/서비스 분류를 의미
- 찾고자 하는 GSA스케줄 번호를 체크하여 검색을 시작합니다.
4.GSA스케줄 컨트랙터 고급검색 활용하기
보다 상세한 검색을 원하시면 고급검색을 이용하십시요. 다음은 검색옵션에 대한 설명입니다.
- 찾고자 하는 GSA 컨트랙터 취급 제품키워드를 검색합니다. 영어로 검색하세요
- 검색키워드 예제)Business card holders, Copy holders, Desk drawer organizer, Desktop trays.
- 찾고자 하는 GSA 컨트랙터 업체명을 직접 입력하여 검색합니다.
- 검색키워드 예제) COMPRO SYSTEM, HEWLET PACKARD, GATEWAY, VISION COMPUTERS
- 찾고자 하는 미국의 주 범위를 선택합니다.
- 찾고자 하는 미국의 주 범위를 선택합니다.
5.GSA스케줄 업체별 상세 정보 활용하기
GSA 스케줄 컨트랙터의 상세정보 입니다.
상단부에는 해당 업체의 기본적인 회사정보가 보여지고, 이후 GSA스케줄 계약내역 이후로는 해당 업체가 GSA 스케줄을 통해 납품한 개별물품/용역 계약실적을 연도별/품목별/정부거래처별로 보실 수 있습니다.
6.납품업체 제안메일 작성하기
해당 업체에게 제안메일을 보내시려면 [제안메일 보내기]를 클릭합니다.
입력할 내용들은 자동으로 기본적인 메일 내용을 생성하기 위한 것으로 성실하고 신중하게 입력해 주시기 바랍니다. [다음]버튼을 클릭하시면 기본적인 제안메일이 자동으로 생성됩니다.
7.납품협력 제안메일 보내기
자동으로 생성된 제안메일은 귀사와는 관련이 없는 내용이 포함되어 있거나, 추가해야 할 내용이 있을 수 있습니다. 천천히 읽어보시면서 메일을 수정해 주시기 바랍니다.
- 납품/협력 대상 GSA 스케줄 컨트랙터 발굴 시 동종품목을 취급하는 유통업체를 전략적으로 중점 발굴하여 접촉을 시도한다. 즉, 다양한 제조업체 제품을 소싱하여 정부기관에 통합공급하는 유통업종이 상대적으로 유리함
- 컨트랙터별 납품이력(References)과 정부거래처 현황을 살펴 가급적 공급 실적이 있고, 업체규모가 잠재적 거래선으로 적당한 회사를 분석/선별하여 우선 접촉을 시도, 대형 컨트랙터의 경우 항상 오퍼를 많이 받고 자체적인 벤더풀을 가지고 있어 협력제안에 상대적으로 무관심한 경우가 많음
- 미조달우대제도(Organization, Ownership & Certifications 항목)를 살펴 자사에 잠재적으로 유리한 업체를 선정하여 접촉을 시도
- 접촉전에 www.gsaadvantage.gov에 접속하여 해당회사와 취급품목에 대한 가격, 스펙 등을 철저하게 분석/조사하여 제안협력 메일 발송시 참고자료로 활용한다.
- 대량 스팸메일은 연방정부의 스팸금지법안(CAN-SPAM Act.)에 의하여 엄격하게 관리되므로, 발굴된 현지 컨트랙터들을 대상으로 한꺼번에 다량의 전자우편을 발송하지 않아야 하며, 꼭 필요한 제안만 개별적으로 보내야 함